“还真没想到，卖个车还要懂银行贷款知识，现在在我手上每个月能够销出去5辆左右的新车，其中1-2辆要办理贷款买车手续。”今年刚入行的销售员小江对记者说。

小江是武汉市龙阳大道上一家4S店的销售顾问，第一次遇到需要贷款的客户时，他几乎忙了一个上午才将合同整理好，这个时候客户已经等得不耐烦了。

该店的金融经理韩小姐告诉记者，2011年市民买车贷款的人数只占到总买车人数的一成左右，但从今年3月份开始，贷款买车的人数直线上升，达到了两成，到了7月份，贷款买车人数比例达到25%。不少新招聘的销售顾问在入店培训时增加了金融贷款培训这一项，这种培训在前几年几乎没有听说过。

【贷款买车有4种途径】

记者了解到，目前市民买车贷款可以通过4个途径：信用卡分期、银行借贷、小额贷款公司以及汽车厂家的金融方案。

这4种贷款买车方式各有优劣，信用卡分期的贷款利息较高，但不需要任何银行手续，完全凭借个人的信用记录贷款;银行分期则需要提供本地房产证明以及单位收入证明，手续较繁杂，利息相对较低;担保公司则是针对目前在汉做生意的部分外地来汉工作的白领阶层，提供个人信用记录及身份证即可贷款，利息较高;最后则是整车厂家提供的买车金融方案，这类金融方案贷款方式灵活，在全国3线城市以上拥有房产即可贷款，首付也可以低至20%。但这类贷款方式利率较高，做活动时可以考虑使用该类型的贷款。

【车贷门槛越来越低】

一方面是老百姓的买车需求越来越多，另一方面是4S店贷款买车的门槛越来越低，才导致武汉市使用贷款买车的人数大幅增加。

武汉市竹叶山汽车市场分析师陈志东告诉记者，去年购5万元左右车型的人，贷款买车者占比15%，今年到6月份为止达到40%以上;而银行以往只针对5万元以上的车型才能提供车贷，今年门槛降低，3万元以上的车型就可办理贷款。

值得注意的是，买高档车型的人中，贷款者占比仅为20%。而购买10万元以内车型者，贷款者占比达到四成，这表明越是购买高档车型的人越不差钱。